Было ли мошенничество со стороны тренера?

Работа фитнес-тренером. Взгляд изнутри

Было ли мошенничество со стороны тренера?

У работы фитнес-тренером есть немало привлекательных сторон: хорошая зарплата, востребованность на рынке, относительно свободный график занятости и возможность получить профильное образование всего за три-четыре месяца. Но, как и в любой работе, здесь есть немало подводных камней, о которых говорят только в узких профессиональных кругах. 

Корреспондент Ольга Бобровская встретилась с инструктором одного из элитных московских фитнес-клубов Александром Р. (фамилия и имя изменены по просьбе героя). В интервью «МИР 24» он рассказал о том, как стать востребованным тренером по фитнесу и найти свою нишу, какие секретные техники привлечения клиентов существуют и можно ли превратить хобби в источник стабильного высокого заработка. 

– Как можно стать фитнес-тренером? 

У каждого свой рецепт того, как прийти в эту профессию. Обычно персональными тренерами становятся спортсмены, завершившие карьеру, бывшие бодибилдеры/«бикиняшки», либо просто любители фитнеса, которые пока не определились с главным делом жизни.   

Среди последних есть те, кто, немного поработав тренером, вскоре бросает это занятие. Но многие понимают, что это их призвание, «горят» фитнесом, постоянно учатся и повышают свою квалификацию. 

«Окончил Институт физической культуры, отучился на нескольких курсах фитнес-тренеров, пришел в спортивный клуб, сдал теоретический и практический экзамены и начал работать.

Все просто», – так описывают свой карьерный путь некоторые тренеры. На деле, конечно, сложностей в разы больше.

 Параллельно с учебой нужно много тренироваться самому и хорошо ладить с людьми, иначе работа превратится в мучение, причем для обеих сторон – и тренера, и клиента. 

Можно обойтись и без ВУЗа. Образовательный рынок предлагает множество курсов для фитнес-тренеров. Но далеко не везде учат качественно – нередко информация подается однотипная и весь фитнес сводится к бодибилдингу. Само по себе это неплохо, просто очень узко.

Хороший же тренер должен владеть широким спектром знаний и умений: владеть основами функциональной анатомии, биомеханики, физиологии, биохимии, нутрициологии, иметь собственную большую библиотеку упражнений.

Кроме этого, обязательно уметь тренировать на различном оборудовании и вообще без него, вести силовые, функциональные, кардиотренинги, стрейчинг, понимать основы планирования тренировочного процесса, педагогики и психологии убеждения.

С таким багажом навыков уже можно работать в конкурентной среде, какой сегодня является фитнес-индустрия. 

– Что выгоднее: вкладывать в образование или в имидж? 

В современных условиях, чтобы держаться на плаву, тренер должен быть универсальным. Принцип конкуренции простой: чем больше ты умеешь, тем больше шансов хорошо зарабатывать. Часто бывает, что у персонального тренера есть высшее физкультурное образование и пара сертификатов с курсов, но он остается тренером среднего класса. 

А вот элит-тренером можно стать вообще без образования. Главное условие – личная харизма. Такому специалисту будут платить не только за умения, но за приятное общение и имиджевый ареол. Я считаю, и то и другое может иметь место, главное, без ущерба для здоровья клиента.

Я лично делаю ставку на профессионализм. Поэтому постоянно учусь, участвую в семинарах и оплачиваю курсы повышения квалификации. Если нет курсов или возможности их проходить, читаю книги по профессии.

За трендами следить нужно, но не стоит слишком ими увлекаться. Хотя «групповикам» (прим. преподаватели групповых программ), например, некогда скучать: все время какие-то новые направления появляются. И многие фитнес-клубы своим тренерам оплачивают учебу, если видят в них перспективу. Персональный тренинг в этом отношении более консервативен.

– Как устроиться на работу в приличный фитнес-клуб с хорошим окладом?

Я считаю, что нужно все время учиться. Следить за трендами, но не размениваться на односезонные направления, которые через год никто не вспомнит. Нужно научиться видеть потенциал в том или ином образовательном курсе. Нужно оценивать, насколько это инновационно, фундаментально, практично, или же это бабочка-однодневка.

В дорогой клуб без опыта работы попасть практически невозможно. Ты или сначала работаешь в более мелких клубах, или имеешь яркую спортивную карьеру в прошлом.

– Кто больше зарабатывает: тренер на фрилансе или тот, кто работает в клубе?

Можно совмещать – многие так и делают. Думаю, у каждого тренера есть мечта перейти во фрилансеры: заработок выше, дежурить в тренажерном зале не надо. Не жизнь, а малина. 

Основная проблема – найти необходимое количество клиентов, готовых тренироваться на постоянной основе. Я частично тоже тренирую на дому, но пока полностью из клуба уйти не получается.

Фитнес-тренеру важно «прокачивать» навыки самомаркетинга. Это на порядок важнее того, какой ты тренер в плане профессионализма. Как говорится, волка ноги кормят.

В нашей профессии это единственный большой минус, не считая сезонности заработка.

 Чтобы получить больше клиентов и продать им больше тренировок, надо общаться, уметь «продавать себя», подходить к человеку в тренажерном зале или делать все, чтобы подошли к тебе.

Что касается самомаркетинга, у нас есть даже «план выработки»: продать столько-то персональных тренировок в день. Менеджеров клуба тоже можно понять, им надо покрывать расходы. Но это, если честно, лично меня напрягает. Общение люблю, а вот навязывать себя – нет. Поэтому моя стратегия – продавать тренировки через высокую профессиональную компетенцию.

Знаю тренеров, которые толком не учились, но проводят ежемесячно не меньше ста тренировок: их секрет во внешности, харизме и «душевности».

А есть и такие, которые могут много не работать, но за каждую тренировку брать по 10 000 рублей. Я знаю одного такого тренера. Он активно пиарит себя в сети, создает свои онлайн-курсы, которые тоже продает.

Пассивный доход, плюс персональные тренировки – получается в районе 200-300 тысяч в месяц. Но таких – единицы.  

Сезонность тоже есть, но она плавающая. Обычно лето считается низким сезоном в фитнес-индустрии, но, например, я в это лето был забит «под завязку» каждый день, бывало, что работал без выходных.

– А что скажешь про тренеров групповых программ?

«Групповикам» чуть легче. Люди в любом случае приходят к ним на занятия – если, конечно, тренер совсем не распугает клиентов своим поведением. Преимущество в том, что им не нужно думать о том, будут у них люди на занятии или нет, -многое зависит от того, как пропиарит их уроки отдел рекламы и маркетинга.

Но у них до смешного маленькие ставки: в обычном фитнес-клубе тренер в час получает от 500 рублей за занятие! Поэтому можно часто видеть в расписании, что один тренер ведет подряд два-три урока. Если инструктор себя хорошо зарекомендовал, его часовую ставку через 2-3 месяца поднимут, но не намного: рублей до 700-800. Если сравнить энергозатраты и «выхлоп», получится несимметричная картина. 

Но многие так и работают: они проводят больше тренировок в день: например, до обеда работают в одном клубе, потом едут в другой – и там ведут вечерние тренировки.

Многие молодые инструктор могут себе это позволить, ведь у них запас сил большой. К тому же, они мотивированы на карьерный рост.

Если ты «впахиваешь», можешь перейти из инструктора в фитнес-менеджеры, потом можно дорасти и до фитнес-директора. 

– Есть ли секретные техники привлечения клиентов?

Это и не секреты вовсе: те же техники продаж, только «скрипты» написаны под задачи фитнеса.

Тут дело, скорее, в том, что многие тренеры не умеют продавать по технологии продаж, даже после специального обучения. Все выясняется в личном общении, ведь люди сами видят, кто перед ними.

И кто знает, как они решают, что хотят работать с тобой? Наверное, помогает только интуиция. Я ничего специально для этого не делаю.

Иногда вижу, как другие тренеры пытаются «раскрутить клиента» на индивидуальную программу. Например, если человек хочет иметь гору мышц и быть похожим на культуриста, ему очень легко продать спортивное питание, которое дает рост мышечной массы.

Я стараюсь этого не делать. Наоборот, во многих случаях отговариваю людей от этой идеи, если вижу, что она навредит человеку. Ну накачается он, потягает железо, а потом сорвет себе спину или еще что-нибудь. Зачем себя насиловать, не лучше ли быть просто здоровым?

Успешный фитнес-тренер это, в первую очередь, психолог-педагог, немного идеолог  – он создает индивидуальную фитнес-идеологию, такую мини-секту вокруг себя.

Помимо навыков убеждения, у него должна быть хорошая внешность, харизма, умение не навредить и знать границы своих компетенций. И всегда надо держать дистанцию.

Для каждого клиента она будет своя, но соблюдение рамок обязательно. Это также касается шуток, тем общения, подарков и тому подобное.

– Опиши свой обычный рабочий день.

Два-три раза в неделю рабочий день у меня начинается в 7 утра, так что проснуться надо в 5.00. Этот день может закончиться в полночь, когда я заканчиваю дежурить в тренажерном зале. Выходных может не быть неделями, а когда «не сезон», может быть неоправданно много выходных.

Когда много работы, я радуюсь что есть прибыль, а когда нет работы – отдыхаю и читаю. Время разбрасывать и время собирать камни. Испытываю стресс когда долго не получается сеть почитать и подумать в тишине. 

– Сколько набегает денег в месяц в среднем? 

По-разному, от 50 до 130 тысяч рублей – в зависимости от сезона, моей работоспособности, возможности поучиться. Есть системы мотивации в клубах, но я на них не рассчитываю. Провожу домашние тренировки, летом тренирую в парках, это и есть дополнение к работе в фитнес-клубе.

В некоторых клубах штрафуют по поводу и без, так как это – одна из статей доходов клуба. В такой клуб я никогда не пойду работать. Если за год тренера оштрафовали больше, чем на тысячу рублей, то или он недисциплинированный бездельник, или руководство – мошенники. Меня ни разу не штрафовали.

– На что ты тратишь?

У меня спартанские притязания к жизни. Еду, одежду и обувь я покупаю по мере необходимости, за трендами не гонюсь, исхожу из практичности. К тренировочной амуниции отношусь серьезнее, особенно к той, в которой провожу тренировки.

Это моя служебная форма, и она должна выглядеть достойно. Небольшие сбережения есть, но это не серьезно. Много трачу на книги и обучение. Семинары стоят от 5 до 20 тысяч в среднем. В целом, считаю, что мой доход более чем покрывает мои материальные желания.

Источник: https://mir24.tv/articles/16316162/rabota-fitnes-trenerom-vzglyad-iznutri

Бизнес-тренеры: гуру или шарлатаны? Отвечают эксперты

Было ли мошенничество со стороны тренера?

Агентство “Москва”/Кирилл Зыков

Депутат Владимир Петров попросил генпрокурора Юрия Чайку проверить все “коуч-центры” страны после семинара американского бизнес-тренера Тони Роббинса.

Посетители (1 сентября) жаловались на слишком дорогие билеты (суммы достигали полумиллиона рублей), при этом многие не услышали ничего нового для себя.

Подобные лекции вызывают у аудитории “неконтролируемый экстатический психоз с целью извлечения максимальной материальной наживы”, считает парламентарий. Выступление в Москве принесло американцу около 20 миллионов долларов, отметил Петров.

Портал Москва 24 выяснил у экспертов, что заставляет людей платить бизнес-тренерам баснословные суммы.

Первый заместитель председателя Комитета Госдумы по государственному строительству и законодательству Юрий Синельщиков отметил, что в подобных действиях, когда посетители тренингов получают не новые знания, а “банальный пересказ” прописных истин, в этом есть элементы мошенничества, а поэтому и есть основания для проверки, которую прокуратура должна поручить МВД. Однако проверять нужно не сами коуч-центры, а конкретные факты.

“Есть основания для проведения проверки по статье 159 УК РФ о наличии в его деятельности мошенничества. Если будет установлено, что это есть, тогда можно говорить о возбуждении уголовного дела. В этой ситуации прокуратура должна переправить дело в МВД”, – отметил депутат. Он подчеркнул, что прокуратура может проводить проверку только при наличии информации о конкретном правонарушении.

depositphotos/kasto

Социальный психолог Алексей Рощин считает, что люди, купившие билеты за такие большие деньги, изначально настроены на “шаманское действо”. “Они думали, что некие сочетания слов и звуков, которые произнесет тренер со сцены, изменят их жизнь. Это в чистом виде детская надежда на чудо.

Люди дожили до 45-50 лет и все еще верят в то, что существуют заклинания, которые знают особые люди, и после них все в этой жизни пойдет на лад”, – объясняет эксперт.

По его мнению, за последние несколько десятилетий сильно девальвировалось понятие образования и все, что касается повышения интеллектуального уровня.

На фоне этого, по словам психолога, выросла прослойка тех людей, которые верят в инсайт – внеобразовательный путь получения необходимых навыков и способностей.

“Тут важны не усилия и потраченное время, а оказаться в нужное время в нужном месте, где тебя нужные люди быстро научат”, – добавил Рощин. По его словам, одна из причин подобного ажиотажа вокруг бизнес-тренингов – принцип стоимости.

“Из-за культа денег, существующего в обществе, предполагается, что чем больше ты заплатишь, тем больше ты получишь”, – объясняет эксперт.

Почему люди готовы платить сотни тысяч рублей за семинар Тони Роббинса

По его словам, “испокон веков” на подобных вещах играют мошенники. Но бизнес-коучинг – это не мошенничество, а способ зарабатывания денег. “Сам слух о том, что кто-то платил 500 тысяч рублей, автоматически повышает интерес и ценность этого (тренинга).

Люди считают, что если вещь столько стоит, она не может быть плохая”, – добавил эксперт. Он подчеркнул, что бизнес-тренеры часто эксплуатируют возникший у россиян интерес к элитарности. “Участники таких мероприятий приобретают не столько знания, сколько покупают себе приобщение к элите.

И это тоже часть маркетинга”, – пояснил психолог.

По мнению Рощина, проверка будет иметь смысл только в части того, не переходят ли подобные тренеры черту и не склоняют ли людей к сектантству. Директор института развития образования НИУ ВШЭ Ирина Абанкина считает, что в случае с Роббинсом, организаторы использовали “агрессивные маркетинговые технологии”.

depositphotos/kasto

“Это действительно вполне все законно, в том смысле, что люди сами покупают билеты, а за то, понравилось или не понравилось, коучи ответственности не несут.

Они не обещали, что без усилий и вовлеченности что-то получится. Если человек сам не учится и не хочет учиться, вместо него это сделать невозможно.

С законодательной точки зрения никаких претензий быть не должно, это выбор каждого”, – отметила Абанкина.

По ее мнению, непонятно, что именно станет предметом проверки. “Это все-таки не религиозные секты, которые подавляют волю людей. Если это профессоинальный коучинг, не вижу, что здесь является предметом претензий и проверок. Нет оснований к запрещению, никто не навязывал этих билетов, а запреты и гонения приведут к еще большему ажиотажу в этой сфере”, – считает эксперт.

depositphotos/kasto

То, что люди “покупаются” на агрессивные маркетинговые технологии, говорит о не вполне благополучном состоянии общества. “Нереализованный потенциал, разрушенные ожидания, общее депрессивное состояние гонит людей ухватиться за те призрачные шансы, которые предлагаются”, – объясняет Абанкина. По ее словам, наоборот сферу коучинга нужно сделать более позитивной.

Главное не то, что говорит тренер, а то, как информацию потом используют на практике, считает собеседница портала Москва 24.

Люди попадаются на крючок рекламы, поскольку там обычно показывают только тех людей, для кого тренинг сработал.

“Здесь несовпадение слишком высоких ожиданий с тем, что происходило на семинаре, не может быть никому поставлено в вину. Это неумение разобраться в ситуации (со стороны посетителей)”, – резюмирует Абанкина.

Евгения Маркова

Источник: https://www.m24.ru/news/obshchestvo/12102018/49762

Какиепроблемы могут возникнуть при работес детьми, почему важно «ставить родителейна место» и на что готовы взрослые радиуспехов ребенка, корреспонденту DEITA.RUрассказаласпортивный тренер из Владивостока.

С2014 года Марина, получив образование нафизическом факультете, работает тренером поспортивной гимнастике в элитнойвладивостокской школе. Пять дней внеделю она тренирует несколько группдевочек в возрасте от 5 до 16 лет. При этом детей в группы тренер набирает сама.

Родители имеют свойства лезть не в мою сферу деятельности

Когдая только начала тренировать детей, думала, что и с их родителями нужно общатьсяблизко и пытаться выстроитьочень хорошие отношения, отвечая навсе их вопросы и прочее. Родители всегда дотошные.Они считают, что если они платят деньги,то ты им по гроб жизни обязан. Апо факту – это они к тебе пришли в гости,чтобы ты их ребенка чему-то научил.

Меня очень часто спрашивают про какие-тоорганизаторские моменты, про деньги на тренировки и еще 20 вопросов, в которых я точно не участвую — для этого есть администрация школы.  Ко мне нужно обращатьсятолько по поводу тренировок, способностейребенка в данном виде спорта, по поводусоревнований – по поводу всех тренерскихмоментов, за что я отвечаю.

Да, родителиимеют свойства лезть не в мою сферудеятельности. Еслиты общаешься с ними слишком близко, онимогут постепенно переходить нанеформальное общение, делать тебекакие-то замечания. Но ведь они не преподают детям этот предмет, не проходили соответствующие мастер-классы и курсы — они не знают спорт изнутри.

Яже не бухгалтер, поэтому не лезу в это – то жесамое и здесь. 

Один из отцов начал кричать на меня при всех 

Однажды у нас проходили сборы в соседнем городе. Это были мои первыесборы, поэтому я очень сильно нервничала.На мне была организация жилья для детей.

Мы забронировали недорогой хостел и, когда начали заселяться, родители, видимо, ввиду своей статусности, кинулись выбирать лучшие комнаты для своих детей, хотя изначально организаторами былосказано, что тренер решает, в какой комнате будет жить каждый ребенок.

Увидев такое самоуправство, я попросила детей занять комнаты, определенные мной. И в этот момент одиниз отцов начал кричать на меня при всех — это было ужасно. Дети к тебеобращаются по имени и отчеству, а тут натебя орут и выставляют не в лучшем свете.Ему не понравилась организация,что его дочери досталась не лучшая комната.

Плохаяорганизация в том, что он платит мнеденьги, а я не могла организовать поездкуна высшем уровне. Тогда я оченьрасстроилась. Думала, что да, я так всеплохо устроила. Но теперь понимаю, что он не прав на 100 %. Сейчас бы я ему, грубо говоря, заткнуларот. Со временем я стала общаться с такими родителями по-другому.

 Если родительмне изначально кажется стервозным, я просто не беру этого ребенка, пусть он и талантлив, потому что родитель– это очень, очень важно. Да, ребенокможет быть талантливым, но, если родительневыносимый, то лучше не связываться -себе дороже.

Работать сложнее с мамами 

Несколько раз в год мы проводим собрания с родителями каждой группы. Но в основном с ними я общаюсь  посредствоммессенджеров. Всегда пишу конкретно и достаточномного, чтобы человек  понял, чтоя хочу сказать. Если я не могу этопрописать, говорю в омсообщении – человек получает информациюв полной мере.  Работатьсложнее, конечно, с мамами.

В большинстве случаев папы не доставляют проблем. Они тихие испокойные, у них вообще нет вопросов.Раз в год что-нибудь зададут и то случайно.Чаще всего мамы приходят, пишут, звонят и переспрашивают по 10 раз. Со стороны мам были претензии, что я очень строга с детьми. Слишком мягкая – тоже плохо.

Но, конечно, убирая все нюансы, первично то – как ты тренируешь, все остальное – вторично.

Неберу всех и говорю об этом

Безизначальных задатков у ребенка невозможноразвить что-то прям крутое, однако среднийуровень возможен, конечно. У нас не такойжесткий отбор, но есть определенныеминимальные условия: критерии, которые по которым должен подойти ребенок.

Если я не беруребенка, то объясняю, почему. У меня,например, девочка приходила, она была слишком невнимательной и с отсутствием координации.

Я понимала, что ей не справиться, поэтому так и сказала ее маме, что, к сожалению,  ребенокпока не справляется, лучше приходить всентябре.

Если и в сентябре ребенок не сможет выполнить, скажу им, что это именно в данном виде спорта ему будет тяжело, стоит пробовать другое. Нельзя говорить, что ребенокникакой, но и заставлять его трудиться над тем, что ему не по силам – глупо. Тем не менее именно так поступают некоторые родители.

5 советов, которые могут помочь молодому тренеру:

  • Не стоит бояться родителей. Если тыбоишься, ты изначально пытаешься имугодить.
  • Ненужно считать , что ты обязан отвечать родителям на все вопросы. На некоторые вопросыони сами прекрасно знают ответы.
  • Если что-то не получается, не стоит приводить в пример конкретных детей. То же самое: невыделять детей при всех в положительномили отрицательном свете.
  • Еслиродитель кричит, нужно культурно “затыкать рот”. Нельзя уподобляться таким родителям, что бы они ни говорили. Необходимо проявить твердость и предложить обговорить спорный вопрос не при детях. 
  • Первично– как ты тренируешь, все остальное –вторично.

Саша Зайцева 

Источник: https://deita.ru/ru/news/eto-bylo-uzhasno-o-nevynosimyh-roditelyah-rasskazal-detskij-trener/

Юрист скажет
Добавить комментарий